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献礼70年 奋斗新时代 || 从野蛮生长到正规经营 二手车行
发布时间:2019-10-26 14:29:40   作者:匿名

在过去十年里,中国汽车市场发展迅速。二手车市场已经成为汽车产业链中非常重要的一环。新中国成立70年来,我国二手车行业从无到有成为汽车生活中的一个有用的组成部分和补充。二手车市场的形成是汽车工业发展的必然。个人、公司和政府都需要更多的方法来处理旧车。同时,市场对旧车也有一定的需求。此外,与报废汽车相比,二手车交易可以充分反映车辆的剩余价值。车主也愿意通过销售二手车来替代新车,这不仅可以促进新车的销售,而且可以充分利用资源,符合建设节约型社会的理念。在过去的几十年里,中国的二手车贸易通常经历了自由增长、政策支持和不同群体之间竞争的几个阶段。

自由增长

大约在1990年,第一次二手车交易起源于北京。那时,二手车处于自由贸易状态。路边市场和占道市场在一些地区自发形成。被称为“黄牛”和“经销商”的私营运营商在街道上设立醒目的标志,以“收集汽车”并等待业务的到来。这种以汽车经销商倒车为主的经营模式,导致二手车交易混乱,诚信不佳。原来的二手车交易混杂着好人和坏人,“帮派众多”。具有地区属性的小团体甚至相互争斗,使消费者难以自信地购买二手车。一个从事二手车交易的人告诉记者,在那个时候,只要他大胆,他就能赚钱。事故车和问题车的包装重组后,它们继续在市场上流通。许多消费者发现在被欺骗后很难找到卖家来保护他们的权利。

1992年,北京南二环路附近的菜户营桥建立了封闭的旧车交易市场,这是胡阿祥旧车交易市场的前身。然而,在这个时候,市场仍然由私人运营商主导,进行自由交易。1994年,国务院颁布了《汽车产业政策》,明确规定国家鼓励个人购买汽车。此后,汽车逐渐进入普通人的家庭,二手车市场的交易也逐渐扩大,落后新车市场6-7年。

政策支持

1998年,原国家贸易部颁布了《二手车交易管理办法》,明确规定应根据企业的经营活动设立二手车交易中心,其职能是对二手车进行评估和定价,采购、销售、委托、代购、代销、租赁、拍卖、检测和维护、零部件供应、美容和信息服务,并为客户提供转让、许可、保险等服务。同时,《旧机动车交易管理办法》强调旧机动车“属于特殊商品流通,必须在经批准的旧机动车交易中心进行”。因此,中国二手车市场正式走上了快速发展的道路。

大约在2000年,二手车拍卖开始出现在交易市场。二手车拍卖具有交易速度快、市场价格动态的优点,逐渐发展成为汽车经销商获取汽车来源的主要方式。2003年底,北京市政府通过互联网同步全国拍卖网站,率先拍卖黄色标签汽车。2006年,经有关部门批准,第一家中外合资汽车拍卖企业在上海成立。

2005年,商务部、公安部等主管部门联合发布了《二手车流通管理办法》。《二手车流通管理办法》的颁布代表着我国二手车行业进入了一个新的时代,使得以前的特殊行业管理状态由物质系统转变为市场化运作状态。在《二手车流通管理办法》实施后的两年里,全国二手车市场从早期的近100辆飙升至1000辆。在一定程度上,中国二手车行业已经放开了在二手车市场的独家垄断地位。《二手车流通管理办法》规定,除二手车市场外,允许设立经营公司、拍卖公司等经营类型进行交易。根据车辆强制评估价格取消二手车交易转让费的百分比收费,大大降低了交易成本,同时也明确了各业务实体的纳税标准。所有汽车公司都加大了支持力度,为二手车业务奠定了基础,并开始有独立的运营模式和尝试。此外,《二手车流通管理办法》明确规定了禁止经销、销售、拍卖和经纪的车辆类型,解释了二手车交易主体的设立条件和程序以及交易主体的行为准则,极大地提高了二手车交易的规范性,促进了消费者权益的保护。

smokin aces

除了离线二手车交易开始走向正式,2000年后,互联网开始渗透到二手车行业。2004年11月,北京阳光第一汽车网络技术有限公司在北京成立。这是一个专注于二手车信息、搜索、买卖汽车的交易网站。该网站以图形形式向消费者显示离线经销商的汽车信息和汽车状况评估,并清楚地标明价格。从那以后,二手汽车信息已经被车易、汽车之家、58个城市和甘吉网络上传到互联网上。

2006年,车易派在北京成立。其268v责任赔偿承诺汽车状况测试报告已被业界广泛认可。它为二手车买卖双方提供在线交易和一系列支持服务,让他们不用看真实的汽车就能阅读报告,从而实现二手车的高效跨区域流通。

看到中国二手车行业的巨大潜力,国外二手车公司纷纷进入国内“试水”。2008年,美国最大的二手车零售商卡曼克斯进入中国,试图在中国复制自己的车型。然而,雪佛兰在中国一直面临着严峻的挑战,如销售收入和毛利低,管理成本高。

2011年,以二手车零售服务为重点的电子商务平台心有集团成立。该平台包括面向汽车经销商的b2b服务和面向个人消费者的b2c服务。随后,借鉴国外c2c模式,以个人交易为主的私家车和瓜子二手车直销网络相继建立。出售c2b拍卖的汽车和每天出售的汽车也进入二手车市场。在短短几年内,各种带有互联网基因的二手车交易平台如雨后春笋般涌现。二手车行业吸引了大量资金,引发了一场“烧钱”的广告战,相互竞争的趋势逐渐形成。在经历了烟雾之后,这些平台中的一些仍然坚持下去,而另一些已经经历了几次转变。2018年6月,融乐集团在美国纳斯达克上市,成为中国二手车电子商务市场的第一支股票。

互联网平台的建立搭建了个人之间、个人与汽车经销商之间、汽车经销商与汽车经销商之间的信息交流桥梁。消费者在购物时可以有更广泛的选择。就汽车状况和价格而言,互联网平台相对透明。同时,该平台还可以提供观看、所有权转移、质量保证、保险推广、金融等服务。这极大地方便了消费者购买汽车。然而,从国内二手车电子商务公司的表现来看,没有一家公司宣布将实现整体利润。如何实现二手车电子商务模式的可持续发展还有待探索。

二手车交易模式百花齐放

新中国成立70周年以来,中国二手车市场发展了三种交易模式:主机厂经销商、独立二手车经销商(大小型汽车经销商和二手车品牌连锁店)和私人交易。这三种车型在二手车市场的份额分别为3%、82%和15%。

不难看出,独立的二手车经销商目前是中国二手车的主要渠道,占据了80%以上的市场份额。分布分散,数量众多,规模不均衡,有年营业额在2000万元以上的经销商群体,也有年营业额不到100万元的小经销商。此外,独立二手车经销商的利润水平也不均衡,毛利率从3%到10%不等。就数量而言,中小型汽车经销商或所谓的“黄牛”占绝大多数,雇用不到3人的经销商约占66%。

二手车交易根据交易关系可以分为c2b、b2b、b2c、c2c等类型。其中,c2b是个人向商家出售汽车的一种方式,主要采用二手车拍卖模式。这样,个人手中的车辆来源可以通过平台进行测试以给出报告,并且平台上的商家可以通过在线报告或在拍卖网站上竞价来获得车辆来源。这种高效的模式为个人销售二手车和商家购买二手车提供了便利。数百名专业买家给出的价格基本符合汽车的剩余价值,卖家相对容易接受。

B2b交易是商家之间的“交叉销售”。由于我国幅员辽阔,不同地区市场的消费者对车型的需求不同,不同地区的二手车价格也会受到多种因素的影响,并且会有所不同。因此,二手车经销商需要交换所需的商品,b2b二手车交易将应运而生。在互联网平台和经销商群体的参与下,这一模式正在稳步发展。新的社交工具和短视频网站也成为b2b二手车交易的媒体。

B2c模式是一种企业对个人的买方交易模式,主要以二手车经纪公司和二手车经销公司为基础,从事二手车中介和二手车销售业务活动。许多中小经销商是这种模式的主力军。由于线下经纪和分销模式对店面、人员和库存的资金要求较高,二手车市场规模小且分散的现状已经形成。随着越来越多的东道国工厂和经销商重视二手车业务,他们将成为这种模式下不可忽视的力量。目前,许多互联网平台可以归类为b2c模式,但它们没有汽车来源,仍然依赖许多离线二手车经销商。

C2c模式是二手车个体之间的交易模式。在此之前,二手车买卖双方几乎没有选择,也没有关于汽车状况的正式评估和测试报告,所以汽车价格相对随机。互联网平台兴起后,该平台为买卖双方提供了车辆检测评估、推荐展示、交易匹配、代理程序等服务。通过收取服务费获得收入。

除了上述集中交易模式之外,二手车市场还衍生出相关的服务细分,如第三方检测服务平台、估价平台、车辆维修记录查询公司、二手车金融服务公司、二手车物流公司、汽车推广服务公司、二手车saas公司等。

二手车行业发展中的事件

1998年

1998年颁布了《旧机动车交易管理办法》,规范了旧机动车的交易行为,保护了买卖双方的合法权益。二手车交易已经正式成为汽车流通领域的一部分。

1999

1999年,中国第一个拥有交易实体的二手车交易市场中联交易市场成立。

2002

别克在2002年建立了程心二手车业务,并在北方、上海、广州和深圳等许多城市进行试点。此后,该品牌更名为“上海通用汽车程心二手车”。这也是第一家涉足二手车市场的制造商。

2003年

2003年,北京旧机动车交易市场迁至北京市丰台区胡阿祥桥,“胡阿祥二手车市场”闻名全国。

2005年

2005年,商务部、公安部等主管部门联合发布了《二手车流通管理办法》,标志着中国二手车行业进入了一个新时代。同年,全球最大的b2b二手车拍卖公司美国约翰公司(American John Company)进入中国,并因“水土不服”退出中国。

2006年

2006年,经有关部门批准,第一家中外合资汽车拍卖企业在上海成立。

2008年

2008年,为了解决环境污染,北京为从国外进口的二手车制定了严格的环境保护标准。随后,全国许多省市都设定了二手车进入门槛。

2011年

2011年颁布的《机动车拍卖条例》准确界定了机动车拍卖的基本原则、主要程序和基本要求。

2016

2016年,国务院发布《关于推进二手车便利交易的若干意见》,为推进二手车便利交易、繁荣二手车市场做出相关安排。随后,商务部等11个部门联合发布了《关于推进二手车交易便利化、加快二手车市场活动的通知》,要求各地商务、公安、税务、工商等部门不得违反《二手车流通管理办法》,增加限制二手车违规交易的条件。同年,全国二手车交易量首次突破1000万辆,达到1039.07万辆,同比增长10.33%。

2018

2018年,“完全取消对二手车搬迁的限制”被写入政府工作报告。同年,融乐集团在纳斯达克上市。

2019

2019年,商务部、公安部、海关总署联合发布了《关于支持条件成熟地区二手车出口的通知》,明确了二手车出口的相关要求和任务,为二手车“走出去”开辟了道路。

文字/图片:陈蒙编辑:陈果格式:刘晓晔

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